發佈於 作者: 小柯

可怕的行銷手法…

為什麼好可怕？因為我掏了錢去買了一樣東西。
那有什麼可怕？因為我從來沒看過它、試用過它，就掏了錢去買了它。
哪會很可怕呢？因為我挪用家裡存款的一半去買了它。

真可怕！我竟然買了一套「健康醫療電子器材」，
雖然金額不大不小、不高不低，但對我和蔡頭也是一個沉重的負擔。

為什麼說「可怕的行銷手法」？因為這個商品...

* 沒有在一般的大眾媒體做宣傳，省下了大筆廣告費。
* 免費提供老人家在展示會場試用，老人家病痛多，也貪小便宜。
* 每人每日只能試用30分鐘，因為試用者眾多，也讓老人意猶未盡。
* 產品會說話，試用過的人都說效果不錯，產品在日本已有20年的研發歷史。
* 媽媽在鄰居的介紹下，親自跑去試用看看，一試就試用了半年多。
* 媽媽的病痛本來就很多，試用後覺得有療效。
* 媽媽用自己的親身實證，跟三個兒子述說神奇之處。
* 媽媽特別鼓吹小兒子買一台來用，但商品著實高單價，小兒子猶疑了近半年。
* 小兒子長年久坐辦公室，鮮少運動，腰痠背痛，頸肩痠疼。
* 小兒子接受中醫治療，吃藥、針灸、推拿，還是未能有效改善。
* 小兒子近日頭疼欲裂，影響上班工作。
* 小兒子想起媽媽一直大力推銷的商品，為了身體健康，心一橫決定要買。
* 媽媽跟銷售人員訂購一台，立即在一堆同儕老婆婆中，身分 ％ 數不一樣。
* 銷售人員在當週日就將貨品送來，還加送了幾樣貼心贈品。
* 銷售人員的解說詳盡、態度專業，降低不少對商品的購買疑慮。
* 小柯和蔡頭當天晚上就開始試用，心裡覺得身體已經開始受到治療。
* 小柯週一竟然沒有發生頭痛！（真有那麼神嗎？得再觀察一週看看...）

服務行銷、創意行銷、全員行銷、資料庫行銷、傳播行銷、口碑行銷、
事件行銷、體驗行銷、聯合行銷、差異化行銷、顧客滿意行銷、許可行銷...

一堆行銷的名詞、理論，都是實際經驗所累積出來的。
回到行銷的定義：『根據消費者的需求，把產品/服務賣給你。』

這個商品利用一連串的手法，成功的將商品行銷出去，
而我這種對價格異常敏感的人，也乖乖掏錢埋單。

我和蔡頭會不會成為這個商品行銷體系中的另一個散播環節？還是就此終止？
那就要看它會不會在我們的身上發揮作用，不然一個不滿意的客戶是會去影響他身邊週遭的人。

過去的同一天，我還發表了...

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